Na policama ima toliko stvari da je čovjeku već teško odlučiti se na što treba obratiti pažnju prilikom kupnje proizvoda. Pri odabiru na nas djeluju mnogi faktori, od trenutnog osjećaja gladi do glazbe koja zvuči u trgovini. Analizirajmo svoje greške.
Oglašavanje
Htjeli mi to ili ne, oglašavanje jako utječe na nas. U trgovinama često biramo proizvode koje reklamiraju. To je lako objasniti: osoba ne voli neizvjesnost. Zamislite: nađete se u kompaniji u kojoj su svi stranci i nije vam baš ugodno. Odjednom (o sreći!) Vidite svog prijatelja … Isti princip je i u trgovinama. Na policama na kojima se nalaze svi nepoznati brendovi, više ćete voljeti onu koja vam je više ili manje poznata (jer ste vidjeli oglas).
Zdravlje, sreća, ljubav i dobrota … sve što nam obećaju u reklamama. Ali recite mi, kako možete vjerovati da Coca-Cola donosi sreću?
Pakovanje
Koje je tvoje zanimanje? Doktor, inženjer ili dizajner? Koliko dugo ste studirali da biste postali profesionalac? Postoje profesionalni marketinški stručnjaci koji su dugo studirali, a čiji je posao smišljati različite trikove kako bi skrenuli pažnju na određeni proizvod. Moglo bi se reći da je pakiranje takav trik. Jednom su u programu Test Purchase izveli takav eksperiment: isti proizvod je bio upakovan u različita pakovanja, stavljena jedno pored drugog. Jedna je bila svijetla i lijepa, a druga prilično skromna. U isto vrijeme, zbog pakiranja na proizvodu, cijena je bila mnogo veća. Ispostavilo se da su ljudi kupovali ono što je bilo u prekrasnoj ambalaži, preplaćujući samo njegov izgled. I mi vrlo često kupujemo nešto samo zato što nam se sviđa ambalaža.
Okusi
Kvalitetu proizvoda vrlo često sudimo po njegovom ukusu: ako je ukusan, onda je sve u redu, ako nije, onda nije vrlo kvalitetan. Zaista, ukus je vrlo važan faktor, ali to ne mora uvijek biti pokazatelj kvalitete. Postoji ogroman broj ukusa, pojačivača okusa koji se dodaju u hranu. Od njih hrana postaje vrlo ukusna i aromatična, zbog čega nam se toliko sviđa. Štoviše, toliko smo navikli na tako „svijetle“okuse da više ne volimo toliko prirodne proizvode.
